4月19日奧樂齊在無錫、江蘇開了兩家新店，開業半個多月仍舊人擠人，遇上五一放假去嘗鮮、打卡的人紛繁列隊搶購，清空了很多貨架。

　　半個月前，奧樂齊仍是專屬于上海人的“窮鬼天國”。這家德國扣頭店開山祖師，進入中國6年，不斷死守上海市場，60多家店遍及上海各個地域。

　　奧樂齊開到江蘇后，有本地網友留言：“這是這是姑蘇人家門口本人的胖東來”。也有人在批評區再次敦促胖東來開出河南。

　　2019年，奧樂齊在上海開了兩家店，開業當天有2萬人列隊。這類盛況讓奧樂齊超市的本國店長都大喊，中國消耗者太熱忱。

　　姑蘇店開業當天上午開門即限流，呈現 “上午開業下戰書斷貨” 的魔幻場景；無錫首店當天就進賬100萬，革新了其在中國市場的首日功績記載。

　　如許的類比固然只是打趣，但劃一代價的工具放在物價環球排名第4的魔都，總簡單化身刺客。16元的白開水、99元的面包見得太多，年青人都不敢隨意逛超市了。

　　在這類物價程度下，“窮鬼超市”奧樂齊卻另辟門路，用3.9的衛生巾、8塊9的牛奶、9快9的白侍者住上海打工人的面子。

　　奧樂齊有底氣當窮鬼樂土，離不開自有品牌和壯大的供給鏈。現在奧樂齊曾經在長三角、珠三角成立了直采基地，生鮮商品95%直供。

　　別看它是本國超市但采購比例曾經高達80%，且有400多家供給商都來自江蘇、浙江等地。好比奧樂齊自有的悠白系列乳品，就來自于江蘇；烘焙與熟食，也次要來自江浙滬。

　　在供給商會萃地開店，不只大大低落了物流本錢，還讓生鮮商品能夠在12小時內極速配送。好比從上海總倉到姑蘇門店，西紅柿、車厘子只需求10小時，新穎度完整能夠獲得保證。

　　姑蘇、無錫不管是從天文地位、消耗者口胃、經濟根底等各個方面，都有必然的共性。重新店地點來看，姑蘇產業園區的法式員、無錫物聯網新城的創業者，與上海的打工族同享統一套保存邏輯：掙很多房租高、既要省錢也要精美糊口。

　　“級效勞”和“極致質價比”的胖東來形式曾經靠近天花板，且于東來在采訪時說的：胖東來是想去做一個楷模，而不是做一個企業。

　　反觀以奧樂齊為代表的硬扣頭，在中國市場另有很大的闡揚空間，且奧樂齊要做的不只是“窮鬼超市”，仍是社區佳構超市——這是山姆、盒馬都還沒殺入的真曠地帶。

　　奧樂齊的姑蘇首站，告白投放地位間接對山姆“騎臉輸出”：山姆泊車場必經之路的公交站牌上：奧樂齊的告白案牘諷刺值拉滿，句句都直戳山姆“軟肋”。

　　在此之前，奧樂齊還在上海地鐵靜安寺站演出大型陰陽現場：一邊用大字宣揚奧樂齊小份更新穎，一邊用小字內在，逛超市沒必要買門票。案牘上“隔鄰家的瑞士卷”“他人家的可頌”，指向性不要太較著。

　　盒馬也曾被奧樂的告白車見縫插針，但是看似布滿炸藥味的“搬弄”，實則凸起了幾家超市的差別。奧樂齊搶的并非山姆、盒馬的中產用戶，而是尋求性價比和品格的群眾消耗者。

　　因而奧樂齊才一邊用“白菜價”放大本人的低價劣勢，一邊靠和山姆、盒馬PK跑分凸起本人的品格劣勢。

　　奧樂齊在無錫的新店，開在圓融廣場負一層，這里本來是一家干開張的入口超市；其在姑蘇的新店地位，是方洲鄰里中間閑置五年的菜場原址。

　　這兩個地位看似不討喜，實在持續 了奧樂齊“社區 + 商圈” 的黃金選址組合。既能享用成熟社區流量盈余，又制止中心商圈每平米20元/天的房錢壓力。

　　姑蘇方洲鄰里中間店四周是科技園區與高端社區，無錫圓融廣場店彌補了梁溪區 5 千米商超空缺。這類 “精準卡位” 戰略，既制止了與山姆、盒馬在中心商圈的間接合作，又經由過程 “小包裝 + 立即達” 搞定四周打工人，搶占江浙滬第一批“奧區房”博魚網頁版。

　　但是究竟證實，抄胖東來功課的企業，99%都是在“東施效顰”。哪怕是顛末胖東來親身革新后的永輝博魚網頁版、步步高、中百團體也用成果證實：有用果但未幾。

　　能在合作最劇烈的上海站穩，曾經證實了奧樂齊的氣力。但硬幣的另外一面是，上海市場需求更興旺，對品牌的包涵性也更強。奧樂齊今朝只是把上海的打工人的消耗風俗研討大白了，一旦走出珠三角地域都是不愿定性。

　　好比姑蘇晚8點后“連燒烤攤都看不到”，與上海夜間消耗頂峰構成反差，奧樂齊不能不調解生鮮日銷節拍；無錫人嗜甜，需新增當地糕點SKU，卻又不克不及擺蕩“60%商品通用化”的底線；除此以外，上海消耗程度和市場情況，決議了他們對低價、精美更上癮，但新市場對自有品牌的承受度還是未知數，還需求工夫培育用戶心智。

　　奧樂齊此次走出上海，對其來講只能算一次供給鏈“小考”。究竟結果奧樂齊也有很多產物的供給商位于姑蘇，即使是在浙江地區內，間接間隔也不外200千米。

　　150千米、200千米的直線間隔，更像是奧樂齊出滬的“內測版”，一旦超越200千米，單店毛利能夠被物流吞噬，沒法在姑蘇、無錫快速復制“10～20家店群”，本錢劣勢將被稀釋，便很難保持“低價高質”的標簽。

　　比多么昌的胖東來、東北的比優特、湖北的雅斯超市等，它們在本地都有深沉的積聚，內部企業想要突破這類劣勢其實不簡單，因而奧樂齊將來幾年的開展大幾率仍是“鄙陋發育，深耕地區。”

　　幸虧，今世“窮鬼經濟學”正在收縮博魚網頁版，在極卷的批發市場，奧樂占住了一個共同身位。只需它連結耐煩和水準，還是硬扣頭的頂流。